     一个多年从事招生宣传工作的老师曾经给我讲过这样一个故事：他受派去陕西作招生宣传工作。按照惯例，他们带去了招贴画、宣传手册、横幅等统一配备的宣传品。但是当他们到达宣传现场的时候，发现当地高校被排在了显著位置，而他们则被放在了一个不起眼的地方；而且各个高校在招生宣传上也是各出奇招，有的花大价钱租用了广告气球和充气彩虹门，有的则在现场设置了多媒体宣传设备，相比之下，他们的“老三样”显得十分寒碜。

　　情急之下，这位很有宣传经验的老师马上采取了紧急变通措施，第一步，用当时手里仅有的几百元赶制了一幅１．５ｍ×２ｍ的小喷绘，上面就是简单的一句话：欢迎报考李建国书记的母校——山东大学，结果就是这个现场最不起眼的横幅吸引了最多的眼球，原先准备应付两天宣传的资料一上午便被哄抢一空，就连贴在墙上的招贴画和用来包材料的一张校报也未能幸免；当地的广播台和电视台也被吸引过来，为学校做了两个专访。

     这个案例还说明，在信息时代，“好酒不怕巷子深”的观念已经彻底落伍，只有被传播着的活的文化，才是有生命力、有影响力的文化。

     在招生宣传中，首先，应当建立全员参与招生宣传，全员参与文化渗透的意识。要进行有效人际传播的巨大平台。其次则是内容的个性化问题。如果一个人一个说法，公众很难对学校有一个准确清晰的认识，甚至会产生这样那样的误解，解决之道，当然最好是标准化培训。最好的办法就是通过报纸专版、传单等多种形式使有关招生的信息更加具体、准确地传递到每一个人，通过重复和多种媒体的交叉作用形成“标准答案”。

　　其次，应当注意媒体的细分并有针对性地进行宣传设计。媒体分为这样几类：第一类：送达媒体和送出媒体。报纸、传单、这些都是送达媒体，您可以精确地知道她到哪里，到什么人手中。电视、广播、网络，则属于送出媒体，您知道她已经通过电子媒介送出，但是您不可能控制其信息的到达。两种类型的媒体从传播效果看，前者准确，后者广泛，各有特色。第二类：成人媒体和学生媒体，这一类比较复杂，同样是报纸，有面向成人的也有面向学生的，电视也是这样，唯网络，其面向学生的特征更加明显，应当研究哪些媒体是学生关注的，哪些形式是学生喜闻乐见的，针对学生及其家长不同特点制定相应的宣传方略，注意利用流行文化的形式渗透宣传。比如说短信，这是一个被所有招生院校所忽视的媒体，却是在城市中学生中影响最大的媒体，平均每位学生每天收发短信都在２０条以上。如果我们设计一个面向中学的短信平台，提供各种学生急需的信息和服务，同时通过短信互动的形式加强沟通，其生源培植力从长远看是非常可观的。第三类：即时媒体和延时媒体。实际上不该说是媒体，也不是指发布周期，而是指其内容和发生作用的周期。直接宣传招生政策的，其效果往往直接而鲜明。而宣传学校活动、教学情况等等看似与招生无关，其影响力却往往大于直接的诉求。一个邢慧娜可能胜过千军万马的招生队伍，一个小树林论坛可能其影响力和号召力不亚于巨金重奖的招生政策。延时还包括那些隐性的宣传，如我们参加的各种社会活动等等，其对学生所产生润物细无声的效果同样不可小视。

    当然，这样类比并不是说那些重奖之类的宣传不好。招生宣传原本应当整合所有的现有资源，但是如何发现那些被我们忽视的隐性资源，如何创造新的资源，的确值得我们认真思考。

    好的学校招生困难，质量不好的学校，反而生源充足，这是目前市场存在的一个较为普遍的现象，其原因在于宣传与招生工作的质量。我们知道生源是学校的生存之本，也是幼儿园学校管理者最为关心的事情，如何宣传、在什么地方宣传、宣传的同时如何做好相关工作、如何招生、如何进行家长咨询和接待，做好这些工作，才能保证学校的招生目标的实现。　　
　　
　　服务内容：
　　1、招生宣传策划，包括对市场分析，所处社区的分析。
　　2、接待家长咨询规范化培训。
　　3、宣传招生其他配合工作。
　　6、对学校的招生简章等宣传性文本进行润色、改进。

     某一法语学习班的招生广告说：

　　好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。

　　孩子！我要你将来比我强！

　　「知识使你更有魅力」

　　学琴的孩子不会变坏

　　这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

     要通过立体、全方位的宣传来达到美誉度的建立和市场认知度、市场占有率的提高。其一，非常重视宣传简章的作用。包括简章文案的撰写、版式设计、印刷的质量、简章发放人员的招聘与培训、发放地点的选择等，达到新颖、广泛、实用的效果。其二，注重市场调研、咨询。通过各种有效的途径了解消费者的消费习惯、消费能力、消费需求，为学校的宣传及教学决策提供依据。其三，注意条幅的设计、印刷与悬挂。其四，发挥各媒体的特点，结合学校宣传活动的重点，选择恰当时间有针对性地进行宣传。如此多的渠道，形成一股巨大的宣传攻势。